La decisione in un paragrafo
Una macchina con cavo prende energia illimitata dalla presa e spende il budget di progetto su motore, condotto d’aria e spazzola. Una macchina senza filo porta la sua energia in un pacco al litio e spende il budget su peso, autonomia e calore. Tutto il resto ne discende: l’unità con cavo può far girare un rullo battitappeto pesante per un’intera casa senza pausa, mentre l’unità senza filo vince in portata, velocità d’uso e ingombro di stivaggio. Nessun formato è in assoluto il prodotto migliore; ognuno è la risposta giusta per un acquirente, un mercato e un insieme di rischi di reso diversi.
A confronto
| Fattore | Bastone senza filo | Verticale o traino con cavo |
|---|---|---|
| Prestazioni | Tipicamente 15-30 kPa di aspirazione a ugello sigillato (modelli base 10-20 kPa), motore BLDC, il regime di potenza cambia tutto | La rete tiene un punto di lavoro stabile; comune il motore universale con spazzole; ErP 666/2013 limita a 900 W la potenza nominale assorbita nell’UE |
| Autonomia | Tipicamente 30-60 minuti in regime normale con pacchi da 21.6-25.2 V e 2,000-4,000 mAh; molto meno in boost | Non limitata dall’energia; limitata da lunghezza del cavo e portata della presa |
| Driver di costo | Celle, scheda di gestione batteria, motore BLDC e controllore, caricatore, spedizione litio | Motore, cavo e spina per regione, sacchetto o contenitore, dimensione del telaio, prove regionali di ecodesign |
| Percorso di certificazione | IEC/EN 60335-2-2, UN 38.3, IEC 62133-2 o UL 2054 per il pacco, standard caricatore; UL 1017 in Nord America; fuori dal 666/2013 | IEC/EN 60335-2-2, CE LVD/EMC/RoHS, EU 666/2013 per i modelli domestici da rete, UL 1017 in Nord America |
| Riferimento MOQ | Catalogo circa 200-500 unità per modello; marchio distributore circa 500-1,000; ODM circa 1,000-3,000 più utillaggio | Stesse fasce; le piattaforme con cavo sono mature, quindi più scelte di catalogo |
| A quale acquirente | Marchi, venditori e-commerce, catene a caccia di nuova domanda | Catene con fasce di prezzo fisse, flotte a noleggio e di servizio, marchi orientati al valore |
Gli intervalli sopra sono tipici della categoria e vengono sempre confermati sulla scheda tecnica del modello. MOQ e tempi sono riferimenti della pagina MOQ e tempi di consegna e sono confermati per iscritto per ogni programma.
Quando vince il senza filo
Il senza filo vince dove l’acquisto e la recensione dipendono dalla comodità. Piccoli appartamenti, scale, auto e pulizie quotidiane rapide premiano una macchina che si afferra e si usa in pochi secondi. Il senza filo vince anche in conversione nell’e-commerce, dove il video di un bastone che si trasforma in portatile vende meglio della scheda tecnica. La piattaforma è modulare: lo stabilimento può cambiare capacità della batteria, tipo di testa e filtro senza riattrezzare tutto il corpo, il che conviene ai marchi che vogliono due o tre varianti dallo stesso set di stampi. I compromessi sono autonomia, invecchiamento della batteria e la documentazione sul litio. I pacchi batteria sono consumabili, e un marchio che vende bastoni senza filo senza un piano per pacchi di ricambio e caricatori sta pianificando i resi. Perché le cifre di autonomia dipendono dal regime dichiarato lo spiega la guida all’autonomia della batteria.
Quando vince il con cavo
Il con cavo vince dove contano potenza sostenuta, costo unitario contenuto e una filiera matura. Una casa grande con moquette, una flotta a noleggio o un’impresa di pulizia ha bisogno di una macchina che lavori un’ora senza ciclo di ricarica, e una macchina con cavo lo fa a costo inferiore. Le piattaforme con cavo sono inoltre più facili da spedire e sdoganare: niente pacchi al litio in cartone, quindi niente restrizioni aeree e niente documentazione UN 38.3 per il pacco. Le catene in Europa e Nord America tengono ancora ampi assortimenti con cavo su fasce di prezzo fisse, in parte per queste ragioni e in parte perché la fornitura di ricambi come sacchetti, filtri e rulli spazzola è ben consolidata. Il rovescio è l’attenzione regolatoria. Nell’UE un aspirapolvere domestico da rete rientra nel regolamento di ecodesign 666/2013, con limite di potenza nominale a 900 W, consumo annuo massimo di 43 kWh e vita del motore di almeno 500 ore, e tutto ciò deve essere dimostrato nella documentazione tecnica. L’etichetta energetica 665/2013 è stata annullata nel 2018, quindi un modello non deve portarla. Sul formato con cavo più silenzioso vedete i aspirapolvere a traino.
Driver di costo senza prezzi
Il desk non quota prezzi in note come questa, ma la struttura del costo è utile. In un bastone senza filo i driver maggiori sono la chimica delle celle e il design del pacco, il motore BLDC con il suo controllore e il caricatore. In una macchina con cavo lo sono il tipo di motore, la qualità della testa spazzola, la dimensione del telaio e il set cavo-spina. Entrambi dipendono dall’utillaggio: le piattaforme di catalogo non portano costi di stampo, mentre i progetti ODM li aggiungono a un minimo più alto. La certificazione aggiunge costo per modello e per mercato, e il percorso senza filo è più lungo perché le prove sulla batteria vengono prime. Riferimenti tipici: rapporti di prova CE in circa 2-4 settimane, UL o ETL in circa 4-8 settimane e UN 38.3 in circa 2-3 settimane, tutti stimati e confermati per progetto.
Che cosa fissare per iscritto
- Mercato obiettivo, perché fissa il tipo di spina, l’ambito dell’ecodesign e il percorso UL o CE.
- Per il senza filo: tensione del pacco, capacità, formato celle, autonomia in regime normale e boost, fornitura di pacchi di ricambio. Sul tema celle vedete 18650 contro 21700.
- Per il con cavo: potenza nominale assorbita, lunghezza del cavo, evidenza della vita del motore e rumore con metodo dichiarato.
- Classe del filtro con il nome EN 1822 dove si dichiara filtrazione di classe HEPA.
- Ricambi per tutta la vita del prodotto: filtri, rulli spazzola, sacchetti, pacchi.
Lanciare entrambi, in ordine
I marchi che hanno bisogno di entrambi i formati di solito partono da quello che corrisponde al loro canale. Un marchio online tipicamente comincia con un bastone senza filo e aggiunge un traino o un verticale con cavo quando gli serve una fascia di prezzo inferiore per la distribuzione. Un acquirente della distribuzione tipicamente parte dal con cavo per il volume e aggiunge una linea senza filo a seguire la domanda. Il risparmio sta nelle parti condivise, filtri e teste spazzola: se entrambe le linee usano la stessa famiglia di filtri, il business dei ricambi è più semplice. Per la decisione successiva leggete robot o bastone, e per il quadro completo dei formati tipi di aspirapolvere spiegati.
Inviatete mercato obiettivo, volume annuo e data di lancio tramite il modulo di richiesta e il desk redigerà una shortlist di stabilimenti partner per ciascun formato, con ogni cifra confermata per iscritto.